Posted on

Cum NU as fi ajuns sa scriu cursul de ROI 4X4

Vineri 19 August am rulat pilotul pentru cursul de ROI de la Axioma. Nu am fost eu trainer-ul si am stat deoparte sa notez impresiile si sugestiile participantilor dar si sa validez pas cu pas calitatea materialului. Deja vineri seara am fost impacat cu mine pentru ca m-am convins ca am realizat ceva util, simplu, care te ajuta sa-ti faci treaba ca vanzator sau cumparator (asta mi-au zis niste prieteni si eu ii cred:)).

Mai pe seara am cazut pe ganduri si m-am intrebat cum am ajuns aici. Mi-a fost greu sa gasesc o formula. M-a rugat si Cip sa scriu un articol in care sa spun cum a fost. Dificil, dar azi am gasit solutia: In loc sa va spun cum am scris eu cursul mai bine zic cum NU as fi ajuns sa-l scriu.

E mai haios si mi-e mult mai usor asa.

Iata cum au stat lucrurile…

1999 – Cash-flow personal

  • Daca nu mi-as fi construit prima aplicatia de cashflow personal, dornic sa scap de imprumuturile de la prieteni de la o luna la alta.

2000 – Apartament cu 2 camere

  • Daca nu mi-as fi luat apartament cu 20% mai scump de cat media de vanzare in zona si doar cu 10% mai ieftin decat unul cu 4 camere. Pe vremea aia am avut o perioada de recuperare a investitiei de 9 luni. Poate ca trebuia sa ma apuc de imobiliare ?!

2003 – Prima mea masina

  • Daca n-as fi intarziat 3 luni sa-mi cumpar masina pentru ca trebuia sa-mi explic mai intai cum mersul cu masina poate fi mai ieftin decat mersul cu tramvaiul. Ilogic nu?

2002 – 2004 Project Manager la Mobifon (IT)

  • Daca nu as fi condus la Mobifon un proiect care sa defineasca o metoda de calcul pentru costul intern in IT.
  • Daca din pozitia de Project Manager nu ar fi trebuit sa justific bugetul pentru fiecare proiect nou. (Multumesc Elena Senchea si Laurentiu Mandu. Multumesc Titi)

2008 – Ce bine ca nu mi-am luat casa!

  • Daca as fi acceptat logica dupa care pentru o vilutza in Green City ar fi trebuit sa platesc (probabil si in urmatorii 20 de ani) 300.000 de Euro

2005 – 2010 – Provocari concrete cu clientii

  • Daca nu mi-ar fi cerut clientii de Capone sa justific ROI-ul pentru sistem.
  • Daca la cursul de PMP Exam preparation n-as fi primit cereri insistente de cum se calculeaza “pe bune” nu ca-n carti IRR, NPV si TCO.
  • Daca la un curs de Sales Process Improvement nu as fi avut in sala un carcotash care a sarit sa-mi spuna ca medicii nu cumpara Pharmec (un software dedicat pentru cabinetul medical) din cauza beneficiilor si ca vor sa vada banii.
  • Daca n-as fi intrerupt cursul de SPI ca sa calculam cu toata sala ROI-ul pentru solutie. Se pare ca a avut dreptate omul, pentru ca vanzatorii inarmati cu cifre au vandut de 3 ori mai mult.
  • Daca nu as fi avut clienti de CRM care la intrebarea “cu ce v-a ajutat AnytimeCRM” sa-mi raspunda in termeni concreti de % reducere in costuri sau in X luni de recuperare a investitiei.
  • Daca n-as fi scris si livrat cursuri de Finance (inclusiv indicatori financiari)

 

1998-2011 – Cu stiinta, nestiinta, lene dar si cu ambitie

  • Daca nu as fi dezvoltat o metoda cu care sa construiesc produse ok, fie ele si cursuri
  • Daca as fi intalnit pe cineva care sa ma “invete” o metoda de calcul ROI
  • Daca nu mi-ar fi fost lene sa citesc o carte de specialitate cu scuza ca este prea complicata si greoaie
  • Daca nu m-ar fi ambitionat cateva cunostinte care mi-au explicat ca ROI se face doar la departamentrul de Resurse Umane. Oare?
  • Daca as fi fost un tip cu focus si as fi acordat atentie doar unei singure arii de specializare: Finance, Project Management, Sales. Dar mie imi plac toate!
  • Daca n-as fi intalnit doar shefi care stiu bine sa “arunce” pisica atunci cand vine vorba de justificat bugete si pentru care tu trebuie sa calculezi ROI dar nu stii cum. Dar sheful stie?
  • Daca as crede vreodata ca expertzii vin doar din America (Merci Puya)

2011 – Un nou inceput pentru Axioma

  • Daca as fi avut de unde sa iau un curs de ROI, dea gata, la un pret rezonabil
  • Daca n-as fi avut ocazia sa interactionez cu 3 catalizatori importanti pentru acest proiect: Ciprian, Ana si Smaranda (+2 observatori: Adi si Mihai)
  • Daca nu as fi fost convins ca dezvoltarea o sa dureze 2 saptamani maxim 3 si nu 4 luni cat a durat in final (asa este cu proiectele “atent” planificate)

Este cateodata ciudat cum experiente separate, dea lungul ultimilor 10 ani, te pot aduce in punctul in care sa creezi ceva concret si sper eu practic astfel incat cu 70 de slide-uri si exercitii sa nu mai fie nevoie sa inventeze si altii roata!

4 thoughts on “Cum NU as fi ajuns sa scriu cursul de ROI 4X4

  1. Hei, acum ca sunt inca o data convinsa ca stii despre ce vorbesti, hai sa discutam de achizitia unui expresor. Cu metoda.

  2. ti-a luat ceva pana sa te apuci sa scrii, insa si cand te-ai apucat ai dat tot din casa 🙂

  3. Eu acum am gasit blogul tau…nu stiam ca te-ai apucat serios de scris. Bravo!
    P.S. daca iei expresorul ala de care pomenea Ana, dau fuga la o cafea la Axioma 🙂

    1. Il avem deja deci te asteptam

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *